主页 > 老照片

原创文章 | 区域经理不可不知的门店装修那些事!

时间:2019-07-21 来源:拯时及救

销售

管理

门店

设计

热点


上次童钱老师原创文章有写到政策返利及相关处理技巧,得到一些区域经理的认同,大家希望多分享一些区域经理技巧和方法的文章。(点击文字查看《区域经理,这就是你要做的十件事》


这一次给大家分享的是区域经理如何处理门店装修实务。招商人员将新商招进来后,区域经理要参与新商的门店装修、配样、装补等一系列的事宜,如果是老商多店、老商重装店,区域经理更是责无旁贷。


接下来,童钱老师从项目操作中出发,给大家分享在装修过程中区域经理如何规避门店装修事宜的误区。


1. 确保提交资料的合格性


涉及到门店装修,区域经理要跟进哪些事情?


第一要确保提交资料的合格性,是否要求图纸是清水状态,消防栓、立柱、报警开关、暖气、管道、卷帘门口、配电箱、阻燃材料等有没有特别说明。我曾经一个客户因为立柱没有标注清楚,导致施工中断又重新设计的。


最好是设计师亲自到门店现场量尺,如若不然也要亲自电话沟通相应细节。一般公司建店部门或者空间设计师都会有提交设计资料的模板,按照模板认真填写。



2.  熟悉门店装修流程



区域经理一定要清楚整个门店装修的流程,这样能够掌握门店装修的关键节点。一般情况下,专卖店先提交资料,建店部设计平面图、效果图、出样清单、施工图、装修、上样、摆放饰品软装、保洁等。


在门店装修的跟进中,重点是施工和出样。很多经销商不懂产品又很纠结,样品始终不确定,没法下单耽误交期,最终影响开业。


这时候区域经理可以拿出样品销售贡献表证明配样是合理符合公司要求,一定要在限定时间内让经销商确定样品。装修是件大工程,施工过程中有些小问题也很正常,心平气和与设计师一同沟通解决。


3. 装修补贴标准


经销商都很关心装补,毕竟也算一个较大的支持。装补标准有几种,一种按照终端店态划分,传统卖场店、店中店、社区店等装补标准不一。一种按照店面性质,老商多店、重装店、新商店装补标准不一。


还有的按照城市级别、店面使用面积、一城一议等设定装补标准。一定要与经销商提前沟通装补标准,避免后期扯。



4. 装补兑现形式


刚才说的装补标准,兑现形式也很重要,这个是最考验区域经理的沟通能力。市场上品牌有一些是一次性兑现,有些是分批兑现,有一些是有任务考核兑现。兑现的比例也不一样。


如果是任务考核,趁着新商刚加盟的憧憬期待,第一年任务很容易完成装补容易拿到。如果是兑现比例问题(比如每笔政策兑现比例不超过30%),可以解释工厂保障现金流、财务避免单笔订单毛利是负数,审计审核不过。


5. 门店验收标准


很多经销商门店装修好了,需要按照品牌方的要求验收,一方面对建店部进行监督考核,另一方面也保障品牌形象输出。


验收除了门店装修,还有加盟店营业执照及相关许可文件、是否举办开业活动、经销商团队人员标准是否合格、是否已接受品牌方培训等。这些都需要区域经理一起验收,对经销商开业也是一个保障。


以上5个内容是区域经理有关门店装修的常见事物工作,想了解更多区域经理知识技巧,可以继续关注下期童钱老师的原创文章。



一月太忙,足不出户,

如何解决学习问题?

“迎新年感恩回馈微课fun享季”

火爆开启!

建众晚间微课帮助您!


➡ 1月3日   康晓龙老师《如何让签单高手变成管店能手》

➡ 1月8日   许强老师《这样的薪酬激励才有好店长》

➡ 1月14日  李惠芳老师《如何做到一群养一店》

➡ 1月16日  石伟老师《开年促销如何大捷》

➡ 1月18日  侯定文老师《这么招商才能成交》

➡ 1月19日  侯定文老师《经销商就该这么管》

➡ 1月21日  刘瑾老师 《2019的增长之道》




错过前期课程的小伙伴

可扫码下载“建众帮”收看视频课程

更多实用工具

尽在“建众帮”


点击阅读原文,报名参课吧~~


相关阅读