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昔日中国彩电之王 20年销量第一声誉一度传至海外 今却被甩出一线

时间:2019-12-29 来源:拯时及救

文:凉熙

现在大家的日常生活中,越来越少的人使用电视机看电视了,都在使用手机和电脑,电视机仿佛已经是成为了一个家居装饰品,而且还是必需品,你可以一年都不开电视机,但是客厅里必须得有一个摆在那里,不然总是会觉得少了点什么。

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而在我们中国电视机的发展历史上,其实有很多的品牌都给我们留下了很深的印象,就比如说是Panda熊猫,TCL王牌,还有就是外国的一些品牌,比如说是三星,LG,夏普等一系列的品牌。电视机自从在中国开售以后,一直是大众追捧的热点。在过去的时候购买一台电视机其实是相当于购买一台价值不菲的汽车,那是一种财富的象征。

在20世纪80年代的时候,冰箱、彩电和洗衣机几乎是必不可少的。在这三大板块中,许多人的首选应该就是国产品牌长虹了。可以说,当时长虹几乎是国内电视品牌的领导者,而且在市场上更是供不应求。当时的长虹可是人们心中的国产第一品牌,而且长虹当时曾经连续20年销量第一,也证明了长虹当时候在电视机品牌中的地位。

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长虹当时的成功离不开创始人倪瑞峰的几次价格战略,在上世纪八九十年代的时候,电视机作为一个奢侈品,电视机的销售受到了严重的把控,即使是你有钱也不一定能够买到电视机,当时的官方价格虽然合理,但是买起来需要一系列的繁琐步骤,虽然当时黑市上购买简单,但是价格却是昂贵的。

所以当时拥有巨大产能的长虹看到了这一点,于是开始将自己家的产品开始降价销售,而且价格是低于黑市的价格的,同时又比官方的高一点,所以长虹迅速的占领了国内市场,就在那一年长虹的净利润实现了2亿元,90年代初的时候,国家开始对电视机征收税,长虹再一次对自己的产品进行降价,又选择降价了300元,两次降价,让长虹在国内电视机市场占有领先地位。

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而长虹有着悠久的发展历史。长虹电视的前身是1958年国家一五计划设立的780工厂,是当时唯一的机载火控雷达生产基地。1972年的时候,长虹的第一台黑白电视机问世,标志着长虹从国有向民营转型的开始。改革开放后,长虹迎来了巨大的发展机遇,所以长虹开始密切关注改革开放的步伐,长虹成为知名品牌其实只是花了很短的时间,而长虹生产的电视机一直是处于短缺状态,这可以说是长虹的高峰期。

1988年的时候,中国电视机市场被日本电视所主导,国内彩电市场处于隆冬之中。所以说为了能够打破这一局面,取得第一,所以经过几个月的思考,倪润峰决定在全国范围内实行降价,首先开始对向消费者让步,以此彩电市场迅速被激活。随后国家就出台了关于彩电降价的决策,彩电同行闻风而起,但是那个时候,长虹库房内积压的20万台彩电早就已经卖没了。到1990年,长虹首次成为彩电销售冠军。

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1995年的时候,许多外国品牌涌入中国市场,对国内品牌产生了影响。在这种情况下,长虹董事长倪润峰带领长虹开创了国内彩电降价的先河。在降价等营销策略的帮助下,长虹再次创造了奇迹。1997年,长虹电视的销售额占市场的35%。也就是说,市场上每卖出三台电视机,就有一台是长虹!

后来倪润峰还通过承兑的方式,让经销商拿到了高额的扣点,心甘情愿的为长虹经销彩电。

后来长虹还进行家电下乡模式,春季把彩电免费送下乡,秋天丰收后农民有钱了再去收钱。所以通过这些措施,长虹的业绩不断攀升,一直是稳坐中国彩电的第一的交椅,而且这一坐就是20年。

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在20世纪80年代和90年代,长虹绝对是中国彩电之王,这一声誉甚至传到了国外。许多国家都知道中国的电视机品牌。不幸的是,在经历了80年代和90年代的辉煌之后,长虹在发展过程中做出了两个重大的错误决定。在2001年,当时APEX与美国APX合作,在美国销售长虹生产的电视机。

中国商品走出国门是一件很有声望的事情,这在当时是一件很有面子的事情。长虹的彩电开始从长虹的工厂被运到美国。在那个时候,长虹可以说是中国人民的骄傲。但不幸的是,长虹出国后并没有遇到一个好的合作伙伴,而是遇到了一个骗子。

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倪润峰数次到美国考察后,选择与APEX公司签了合作协议,将长虹产品贴上APEX的牌子打入美国市场。但是令人没想到的是,与APEX的合作不仅没能开拓海外市场,反而是让长虹亏损严重。当一车车的彩电运出去后,货款却迟迟收不到。直到2004年,APEX拖欠长虹4.63亿美元货款,仅收回1.5亿美元,导致长虹在2004年亏损36.81亿元,产生了上市以来的首次亏损

APEX的拖欠导致长虹的部分资金无法周转,但这不是长虹业绩下滑的主要原因。毕竟,长虹的市值在刚开始的时候达到了580亿,而这几十亿的账款对长虹老说还不是很么大问题,真正让长虹落后的是2007年等离子屏的研发,这不仅让长虹被别人超越,也导致了长虹自身的落后。

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正所谓是成也价格战,败也价格战,就在那一年,倪瑞峰宣布卸任董事长职位,而是由赵勇接任,从那之后长虹的彩电业务一直是增长缓慢的,其他方面的业务也是没有什么很大的起色,直到2007年的时候全国电视分为量大技术流派,等离子电视和液晶电视,但是当长虹选择开发等离子屏幕时,其他厂商选择了成本相对较低的LCD屏幕,因为开发等离子屏幕的成本很高,其中韩国的三星和LG做得最好。

而就在长虹还痴迷于等离子屏幕的时候,韩国他们已经开发出液晶屏幕,而且迅速开始抢占市场。虽然长虹等离子屏的研究和开发已经卓有成效,但当时的显示屏已经是液晶屏的领域。长虹费尽心力研究出来的等离子屏在2009年到2010年的市场份额不到10%,可以说长虹的等离子屏完全失败了。

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研发等离子的失败,给长虹带来了不可估量的损失。一是巨额资金化为泡影,二是相关项目成为负资产,三是长虹错失市场良机,加速边缘化。21年前的时候,巅峰时期的长虹电视市值达到580亿,而现在的市值仅仅是不足150亿,市值缩水400多亿

2014年的时候,长虹在过去7年里投资了40多亿元人民币在等离子屏幕的项目上,无奈之下长虹最终放弃了。从那时起,长虹开始将自己的精力投入到已经被自己抛弃的液晶显示屏领域。不幸的是,长虹此时改变发展战略为时已晚。在选择等离子屏的那段时间里,长虹已经是开始慢慢落后于其他品牌。

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长虹在2014年也做了很多努力来弥补自己的劣势。而其中小米和乐视的这些品牌在家居生活领域的行动提醒长虹,长虹再一次选择等离子领域,这次长虹的目标是在与互联网相关的智能家居领域。与此同时,长虹也开始进入空调、冰箱、IT和房地产等行业,不再专注于电视行业,而是开始专注多元化发展。

现在,电视机生产工艺大大提升,液晶面板技术早已不再是垄断技术,曾经一万多元的液晶电视机,如今价格不到3000,而且显示效果更佳。各大厂商纷纷把目光投向了4K,8K电视机以及最近兴起的激光电视的生产研发。长虹在2018年销售总额中,4K电视占比达到80%,可见长虹已经把4K电视业务视为其主要收入来源。

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也正是因为长虹在最后即使改编策略,让长虹有机会在沉寂一段时间后恢复元气。经过一段时间的沉寂,长虹的收入开始转为盈利,虽然不如之前的高峰期,但至少没有继续亏损。而凭借着前期的技术积累,和多年来对研发的资金投入,长虹在新一轮的竞争中重新焕发活力,品牌价值超过格力,位居前列。

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