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自创商务套装品牌,一手打造职场精英女性形象|投融界专访邓燕平

时间:2019-07-10 来源:拯时及救


作者|投融界  编辑|KK

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投融界讯 衣、食、住、行是人类生存的四大基本需求。


人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国自古以来就是“礼仪之邦”,而衣着是人精神面貌的外在体现,寓意着把人最美好的一面展现出来,也是古人把道德品质看得尤为重要的具体表现。


随着中国市场进入精品消费时代,国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化、时尚化和个性化上。


本文的专访对象邓燕平女士,一直在为组建一支高级定制服装团队而努力着,她于去年10月创立了苏盾商务职业女装品牌。近日,她接受了投融界记者的采访。


投融界:您是因为什么机缘开始做现在这个项目的呢?


邓燕平:其实我一直都生活在服装行业的圈子里。我有一个梦想,就是拥有一家小而精致的服装团队,成立一家属于自己的服装公司。我20岁那年学的裁缝,当年进了老家的一家制衣厂,结婚生子那几年开始做成衣销售。后来为了提升自己,34岁的我再一次走进学校,成为广州秀丽服装培训学院的一名大专生,毕业后在服装公司任职多个岗位。2012年我离开公司,开始了创业生涯,当时开过一个叫云龙服饰的制衣厂,纯加工的;创业失败后回到服装公司任职生产经理一职。


(工作中的邓燕平女士)


做自己的品牌,卖自己的产品,不是我一时冲动做出的决定,而是在不断尝试、不断失败后的一个提炼终极。


投融界:请简单介绍一下您项目的主要运营内容。


邓燕平:现代女性在职场中正在扮演越来越重要的角色,对职业装的群体需求正在觉醒。本项目自创品牌为22-35岁的职业女性定制商务职业装。我们选择高档舒适的面料,经过专业设计师的设计、定制,通过线上线下双销售渠道,以高质量的品牌女装服务于广大职场女性。后期会发展高端系列产品,涉及商务套装定制领域。


我们的产品初期定位于中端价位,设计以简约、时尚为主。主要生产衬衫、西装、外套等不同款式的职业装,让专业与美并存,为都市时尚女性们提供更多选择。


(苏盾商务女装模特展示图)


投融界:对于职业装定制行业的市场前景您如何看待?


邓燕平:随着职场中女性职位的变化,她们越来越注重于塑造自己“职业、干练、精英”的事业女性形象,对于职场着装的要求也越来越高。


此外,众多企业老总也正越来越看重公司形象,一套得体舒适的商务装,有助于更好的向客户宣扬公司的企业文化,提升员工的职业形象,这一点从越来越多的企业选择统一定制工作装就可以看出。


因此,该品类很有可能成为未来市场的热门,这就是本项目的机会。我们志在让女式商务装走向市场,让我们的目标客户感受到商务装的魅力。


目前市场上专业做商务装的大型品牌比较稀缺,这意味着我们的机遇很大,我们可以帮人们树立“商务着装”的概念,让“衬衫+外套”成为日常性的着装。一旦人们接受了这个概念,我们将有很大机会让这一类细分人群选择我们,成为我们的粘性用户。总之,这个市场虽然目前规模不大,但是非常有潜在的可挖掘空间。


投融界:对投资人来说,您的项目亮点有哪些呢?


邓燕平:我们项目有利好的国家发展战略推动,从品牌、平台、团队、推广、渠道、用户、战略七个方向布局,通过线上线下全渠道整合推广,让产品全面曝光,同时可以帮助更多的人塑造精英的职业形象。


目前,服装行业已经过了爆利时期,采用定制的模式可以极力避免库存、质量、货期等各种传统服装行业潜在的危机。


本项目通过资源整合,与各个专业团队合作,线上线下深度融合。我作为项目发起人,从事服装行业的工作20年,热爱服装事业,具备一定程度的专业水准。


(苏盾商务女装模特展示图)


投融界:您的项目盈利点有哪些?


邓燕平:线上线下店铺的盈利具有可复制性。盈利点主要体现在成本的核算、超值产品价值的体现、品牌营销推广、客户回头率及会员营销等等。


投融界:您对投资自己的投资人有哪些期待?希望获得投资人哪些方面的帮助?


邓燕平:希望投资人能给予我一定的信任,相信我是能做好这个项目的人;同时对服装定制行业有一定了解,相信这个行业能为他带来超值的回报。


我本人会比较专注于产品本身,期待他有一个经验丰富的团队能在项目运营方面给出一些可行性意见和建议。希望我们的合作过程能让苏盾团队飞得更高、走得更远。


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本文为投融界原创文章

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